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从国民贤妻刘涛到国民闺女关晓彤 刘船高在下一盘什么棋?

2019-12-29 03:06 出处:互联网  人气:   评论( 0

12月,金甲虫化妆品店(以下简称“金甲虫”)与关晓彤在北京签订代言合同,正式官宣新生代人气女演员关晓彤成为金甲虫全新代言人。

作为业内唯一一个聘请代言人的本土化妆品连锁,坐拥260万 粉丝却声称“公众号是行业对金甲虫最大的误解”,斥巨资打造培训学校,并立志成为“一所培养人才兼做化妆品生意的企业”,把自有品牌做得风生水起却又坚持不引入加盟模式......一直以来,金甲虫留给舆论的印象是“高调”和“看不懂”。

近日,这家“高调”的化妆品连锁企业因一份为期2年,金额超千万(行业推算,金甲虫未透露具体金额)的代言合同,再一次引发行业广泛关注。

从刘涛到关晓彤,一场年轻化的转型

金甲虫董事长刘船高在接受采访时坦承,金甲虫启用新的代言人综合考虑了多种因素。

对“外”,金甲虫参考了巴黎欧莱雅。早在2017年关晓彤就已经成为巴黎欧莱雅明星梦之队成员,而美妆巨头欧莱雅集团对于代言人的选择是慎重且挑剔的,甚至会集一个团队之力对明星认知度、粉丝画像等展开深度调研,这在某种程度上,也为金甲虫的代言策略提供了一些借鉴意义。

对“内”,则充分尊重了金甲虫粉丝的建议。一个月前,金甲虫就发布了一则“金甲虫又搞事情了!全新代言人你说了算!”的公众号推文,针对继续签约刘涛还是换个新面孔,启用男星或女星等不同维度做了一次充分调研。

调研结果显示,粉丝希望启用男星代言的占比49%,希望启用女星代言的占比50%。其中得票率最高的三位女星分别是——关晓彤、赵丽颖和迪丽热巴,男明星中肖战、鹿晗、杨洋、王一博、易烊千玺的粉丝应援人数最多。

因为粉丝对男、女星的偏好基本持平,所以刘船高曾在“95后实力小花旦”关晓彤和“90后新晋男神”肖战之间做过短暂纠结。

最后考虑到肖战成名时间相对较短,粉丝也多集中在一、二线城市;而关晓彤4岁就以童星身份出道,8岁出演《无极》中的小倾城打动无数观众,13岁客串冯小刚执导的电影《非诚勿扰2》,2016年因《好先生》一剧获得广泛关注,“国民闺女”的形象深入人心,再加上与鹿晗恋情的曝光,使其在全国范围内拥有了很高的知名度。

从这个维度看,关晓彤与扎根西南、以县城店居多的金甲虫天然拥有更高的匹配度。除此之外,关晓彤的学霸人设以及年轻、活力的外在形象,也与金甲虫对外传递的“正品”形象十分契合。

对于没能继续签约刘涛,刘船高表示遗憾却也不得不承认,这是市场和消费者倒逼的结果。

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